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3天狂赚580亿!恒大这一招,妙啊【千亚电气】

返回列表 来源: 千亚电气 发布日期: 2020.02.18

最近的恒大,刷屏了不少人的朋友圈。先是斥巨资打广告,在13号全面启动网上卖房。大家通过恒大恒房通在线选房看房,并能享受一系列优惠政策,紧接着又搞了一个75折优惠,这在房地产行业是非常少见的。如果说去年双十一网上卖房还只是个噱头,那么这次疫情导致的线上卖房大潮真的像那么回事了。而恒大,又一次冲在前头,做了表率。 那么,为什么恒大要在这个时期,毅然决然地选择线上卖房呢?这里面有三个原因。

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第一个原因,自然是跟现金流有关。这次的疫情,除了把复工的时间延后了很多外,还断了一部分人群的收入来源,购房欲望大打折扣;另外,这段时间,没什么事情大家几乎不出门,也给房地产销售带来了很大困难。我们都知道,房地产行业相对负债率都比较高,复工时间延长,带动了生产周期延长。房地产企业的资金成本就会提高,严重的可能会导致资金链断裂。这个时候采取促销,将原有库存去掉,回笼资金,降低经营杠杆,确实不为一项好的自救方式。

第二个原因,则是跟恒大的发展战略有关。恒大的发展战略,重三四线轻一二线。一二线拿地成本高利润低,基本不用担心赔钱,有利于提升品牌美誉度;而在三四线,尤其是三四线的郊区拿地,低成本,高利润,同时也伴随着高风险。三四线,对项目运作能力和运转周期要求很高。如果踩准时间节点,项目宣传到位,一个项目就能赚取巨额利润;如果选址不当,或者时机选错,就会泥潭深陷,一个项目卖上五年八年仍有大量库存。此外,三四线项目备案价弹性空间很大。 尤其是三四线郊区缺乏对标项目的楼盘,定价随意性很大。只需前期申报一个比较高的备案价,等政府审批下来之后,就能做到进可攻退可守,有很大的折扣和让利空间。所以,想薅恒大羊毛的朋友们得想清楚,这羊毛到底是出在谁身上。

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第三个原因,给予市场跟行业信心。疫情之下,很多行业都陷入了资金链告急,员工恐慌的困境。特别是对于房地产行业来说,更是雪上加霜。在这种情况下,恒大的率先自救,除了能给予市场及行业信心外,还顺带提高了恒大的品牌认知度。尽管现在网上很多人说恒大就是在空手套白狼,但站在企业经营的角度上来看,这样的营销创新,还是给到了中小企业一些思考空间的。毕竟疫情之下,没有任何行业任何企业任何品牌,可以做到独善其身,想办法自救,才是战胜疫情最佳的解决方法。

那么,恒大的这次自救行动,能给到我们中小企业,哪些营销上的启发呢?总的来说也就三个字,即:快,狠,准。

快,即是小步快跑,快速反应,快速应对。前几天,《叶问4》全网上映,里面有两个情节引起了我的思考:面对同一个敌人,太极拳高手的万宗华讲究武德,能下杀招的时候屡次心软,结果被打得很惨。到了叶问打的时候,他一开始也有手下留情,后面打着打着就发现,对面是要把我往死里揍,这怎么行?于是乎,叶问找准机会,各种杀招开始亮出来了,什么日字冲拳啊、标指啊,疯狂往对手身上招呼,最后,赢了。这个故事告诉了我们一个道理,当大家处于同一个市场环境的时候, 你比别人做得快、规划得早,就会变得更主动,而不是坐以待毙。后面的事情,你提早规划,也能在后续的爆发式竞争中获得先机。不然,哪怕你武功再高,规模再大,也得挨一顿毒打。

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接下来,我们来说说“狠”。狠指的是,敢于不同,敢于打破常规,敢于走出新出路。别人防守你进攻,别人恐惧你贪婪,别人休息你训练,这就是狠。在恒大之前,已经有不少房企给出恒大类似的线上售房政策,但影响力远不及恒大,为什么?就因为恒大够狠,因为这场营销真正厉害的地方,不是线上卖房,也不是让利,而是用真金白银,激发你的社交圈子。当你身边人一个个都劝你买恒大的房子时候,你又有多少理由拒绝呢?

最后,我们来说说准。“准”?准就是不打乱战,不分散,品牌上的所有劲头都应该围绕核心策略,带来真正的帮助。疫情之下,企业的营销切入点是什么?最急需要做的是什么?什么举措能最大程度的帮助到企业?要达成什么目标?最终你的核心策略是什么?这些东西,就算你过去没想好没行动,今年也一定要想要行动了,而不是走一步算一步。

就拿恒大的这场营销来说,它分了三步来走。

第一步,打响“线上购房”第一枪,为了的是引起关注;

第二步,为了强化消费者信心,开启了两大购房“兜底”举措;

第三步,根据不同情况,甩出不同的优惠“大礼包”,最大化促进销售。

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所以,真别相信随便一顿乱拳就能打死老师傅,能被一顿乱拳就打死的,必然不是老师傅。因为高手出招的时候,不是一个量级的,压根就没有还手机会。总的来说,恒大此番操作,就像是往平静的湖面扔下了一颗 “深水炸弹”,必然会引起鲶鱼效应,拉动更多的开发商跟进。恒大,无疑是很聪明的,因为它知道在这个时候,如果把宝压在政策调整上,下一个被淘汰的,可能就是它。

非常时期,要用非常方法,我想,没有比这句话,更符合疫情之下,千千万万的中小企业了。

 

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