3天狂赚580亿!恒大这一招，妙啊【千亚电气】

最近的恒大，刷屏了不少人的朋友圈。先是斥巨资打广告，在13号全面启动网上卖房。大家通过恒大恒房通在线选房看房，并能享受一系列优惠政策，紧接着又搞了一个75折优惠，这在房地产行业是非常少见的。如果说去年双十一网上卖房还只是个噱头，那么这次疫情导致的线上卖房大潮真的像那么回事了。而恒大，又一次冲在前头，做了表率。 那么，为什么恒大要在这个时期，毅然决然地选择线上卖房呢？这里面有三个原因。

第一个原因，自然是跟现金流有关。这次的疫情，除了把复工的时间延后了很多外，还断了一部分人群的收入来源，购房欲望大打折扣；另外，这段时间，没什么事情大家几乎不出门，也给房地产销售带来了很大困难。我们都知道，房地产行业相对负债率都比较高，复工时间延长，带动了生产周期延长。房地产企业的资金成本就会提高，严重的可能会导致资金链断裂。这个时候采取促销，将原有库存去掉，回笼资金，降低经营杠杆，确实不为一项好的自救方式。

第二个原因，则是跟恒大的发展战略有关。恒大的发展战略，重三四线轻一二线。一二线拿地成本高利润低，基本不用担心赔钱，有利于提升品牌美誉度；而在三四线，尤其是三四线的郊区拿地，低成本，高利润，同时也伴随着高风险。三四线，对项目运作能力和运转周期要求很高。如果踩准时间节点，项目宣传到位，一个项目就能赚取巨额利润；如果选址不当，或者时机选错，就会泥潭深陷，一个项目卖上五年八年仍有大量库存。此外，三四线项目备案价弹性空间很大。 尤其是三四线郊区缺乏对标项目的楼盘，定价随意性很大。只需前期申报一个比较高的备案价，等政府审批下来之后，就能做到进可攻退可守，有很大的折扣和让利空间。所以，想薅恒大羊毛的朋友们得想清楚，这羊毛到底是出在谁身上。

第三个原因，给予市场跟行业信心。疫情之下，很多行业都陷入了资金链告急，员工恐慌的困境。特别是对于房地产行业来说，更是雪上加霜。在这种情况下，恒大的率先自救，除了能给予市场及行业信心外，还顺带提高了恒大的品牌认知度。尽管现在网上很多人说恒大就是在空手套白狼，但站在企业经营的角度上来看，这样的营销创新，还是给到了中小企业一些思考空间的。毕竟疫情之下，没有任何行业任何企业任何品牌，可以做到独善其身，想办法自救，才是战胜疫情最佳的解决方法。

那么，恒大的这次自救行动，能给到我们中小企业，哪些营销上的启发呢？总的来说也就三个字，即：快，狠，准。

快，即是小步快跑，快速反应，快速应对。前几天，《叶问4》全网上映，里面有两个情节引起了我的思考：面对同一个敌人，太极拳高手的万宗华讲究武德，能下杀招的时候屡次心软，结果被打得很惨。到了叶问打的时候，他一开始也有手下留情，后面打着打着就发现，对面是要把我往死里揍，这怎么行？于是乎，叶问找准机会，各种杀招开始亮出来了，什么日字冲拳啊、标指啊，疯狂往对手身上招呼，最后，赢了。这个故事告诉了我们一个道理，当大家处于同一个市场环境的时候， 你比别人做得快、规划得早，就会变得更主动，而不是坐以待毙。后面的事情，你提早规划，也能在后续的爆发式竞争中获得先机。不然，哪怕你武功再高，规模再大，也得挨一顿毒打。

接下来，我们来说说“狠”。狠指的是，敢于不同，敢于打破常规，敢于走出新出路。别人防守你进攻，别人恐惧你贪婪，别人休息你训练，这就是狠。在恒大之前，已经有不少房企给出恒大类似的线上售房政策，但影响力远不及恒大，为什么？就因为恒大够狠，因为这场营销真正厉害的地方，不是线上卖房，也不是让利，而是用真金白银，激发你的社交圈子。当你身边人一个个都劝你买恒大的房子时候，你又有多少理由拒绝呢？

最后，我们来说说准。何为“准”？准就是不打乱战，不分散，品牌上的所有劲头都应该围绕核心策略，带来真正的帮助。疫情之下，企业的营销切入点是什么？最急需要做的是什么？什么举措能最大程度的帮助到企业？要达成什么目标？最终你的核心策略是什么？这些东西，就算你过去没想好没行动，今年也一定要想要行动了，而不是走一步算一步。

就拿恒大的这场营销来说，它分了三步来走。

第一步，打响“线上购房”第一枪，为了的是引起关注；

第二步，为了强化消费者信心，开启了两大购房“兜底”举措；

第三步，根据不同情况，甩出不同的优惠“大礼包”，最大化促进销售。

所以，真别相信随便一顿乱拳就能打死老师傅，能被一顿乱拳就打死的，必然不是老师傅。因为高手出招的时候，不是一个量级的，压根就没有还手机会。总的来说，恒大此番操作，就像是往平静的湖面扔下了一颗 “深水炸弹”，必然会引起鲶鱼效应，拉动更多的开发商跟进。恒大，无疑是很聪明的，因为它知道在这个时候，如果把宝压在政策调整上，下一个被淘汰的，可能就是它。

非常时期，要用非常方法，我想，没有比这句话，更符合疫情之下，千千万万的中小企业了。