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疫情后的增长期,3个步骤让企业业绩触底反弹【千亚电气】

返回列表 来源: 千亚电气 发布日期: 2020.02.26

2020年伊始,一场疫情改变了所有企业的发展轨迹。短短几十天,来势汹汹的疫情,对国内企业造成了巨大冲击。有机构分析,疫情过后,在刚需类零售、汽车、娱乐、旅游、餐饮等十几个行业,将会出现「报复性消费」,对那些挺过来的企业来说,则是触底反弹的最好时机,也是一次爆发式增长红利。该如何做?

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疫情阻碍了线下所有的人员、物资流通,接触类和见面类的活动几乎都停止了,在线销售和服务几乎是未来几个月交易的主要模式。企业需要尽快加速开始线上销售的转型。线上销售主要有两种方式,一种是公域流量营销,一种是私域流量营销。我们分别从这两方面来支招:

一、找准公域流量平台,聚焦高转化率平台。

公域流量营销大家都比较熟悉,主要是淘宝,天猫,京东,美团,抖音,百度,小红书等平台。
建议打法:首先,根据你的产品属性,尽快把你的生意搬到适合你的公域流量平台上去;其次,聚焦转化率最高的那个平台,积极开展各类相关主题的活动营销。
1、比如对于很多B2B企业来说,搜索引擎广告是转化较高的渠道,具体怎么布局之前老牛也推送过专题文章。
2、重视抖音短视频营销布局
随着天猫、京东等平台本身的增速放缓,平台为了收入而采取的限流措施越来越多,商家必须花钱才能获得越来越多的流量。
易观数据显示,从2014年Q1到2017年Q2,天猫平台获客成本涨了62.5%;从2015年Q1到2017年Q2,京东平台的获客成本大涨164%;2018年以来,阿里京东的获客成本超过300元/人。
流量越来越贵,获客成本原来越高,这对于电商、品牌而言都难以承受。
相对来说抖音是这些平台中的后起之秀,平台的流量红利还未被吃尽;此外,在抖音上与消费者交互的方式通过视频的方式去表达,拉近与客户的距离。

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但是可能我们很多企业对抖音短视频不了解,或者还没找到比较好的方向。牛商网推出的企业战疫快速止血包中从定位、养号、拍摄、变现等4个步骤,实现抖音短视频高效拓客:
第一步、明确方向,精准拓客 我的行业适合抖音吗?我的行业如何做抖音?......

第二步、科学养号,流量多多 警惕,做抖音的那些坑!如何找到精准流量?.....

第三步、学会拍摄,高效转化   我的视频为何容易被限流?如何做出高转化力的内容?.......第四步、选对路径,快速变现如何吸引我的精准客户?抖音如何引导咨询、成交?

二、如何低成本构建企业私域流量池
随着平台入驻的商户、用户越来越多,创意竞争越来越激烈,依靠独特的获取流量的方式越来越难以发现。
比如抖音上任何一个内容火了之后,立马有几十上百个同样题材的创作出现,抢夺流量。
这次疫情让企业更加重视获取私域流量,因为这是在无法获客状态下创造持续复购的流量池,也是企业度过难关的关键。
所以将流量沉淀到自己的私域中是更为迫切的事情; 而全员微信营销,是最低成本构建企业私域流量池的方式。
对于企业而言,每个员工都是私域流量的入口,每个员工都是潜在的KOC,如果进行全员营销,把每个员工的流量都充分利用起来,就能最低成本的构建企业私域流量池。
因此,企业需要尽快建立自己的全员营销机制和系统,如何做?参看 《不裁员就撑不过2020一季度?全员营销战“疫”指南来了!
在全员微信营销的实操过程中,如何让每个员工都掌握追销技巧, 牛商网推出的企业战疫快速止血包第二部分从5个方面详细讲解:

第一、微信客户留不住?3招必杀技

流量引进来,如何有效留存?

如何打造企业私域流量?

......

第二、微信引流成交的2大设计方法

疫情不能面对面,线上引流如何进行?

在线难成交,教你2大方法模型。

......

第三、5招破冰追销法,客户追着了解产品

客户一问就走,怎么破?

产品如何勾起客户的兴趣?

......

第四、抗拒点话术击破法,让客户一聊就下单

客户不买单,真正的原因是什么?

如何用最精准的话术,吸引客户?

......

第五、企业在互联网实现从流量到销量的两个核心

企业实现持续网上盈利的两大关键

如何让搜索引擎爱上你的网站

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三、企业战疫止血包:短视频+微信私域流量组合拳
眼下疫情持续时间未知,在开拓新客、维护老客方面,短视频、直播,线上社群无疑是使用最多的手段。
通过短视频面对面卖货,结合精准微信的私域流量,如全员微信的流量,微信社群的流量,公众号的流量等,将会是2020年性价比最高的营销组合拳。
为了帮助企业度过难关,牛商网急企业之所急,推出战疫止血包,帮助企业通过“短视频+微信”组合拳,低成本构建企业私域流量,实现高效拓客追销。
不仅通过短视频获取流量,更有微信的裂变追销,帮助客户建设私域流量、锁定客户同时获得销售转化,实现不见面就成交。

 


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